Ele era pomposo, gritava com os outros ao mesmo tempo em que os menosprezava e não gostava – a maioria de seus associados o detestava!

Alguns se perguntaram se era por isso que ele estava preso na mesma posição de gerência por mais de uma década.

Além disso, ele não era um bom negociador – ele não tinha uma visão de como usar o poder.

Ele usou táticas de intimidação com seus subordinados (ou seja, é melhor você fazer isso ou…), e ameaças veladas para iludir seus colegas para conseguir o que ele queria.

Todos, coletivamente, juraram que se igualariam a ele.

E um dia eles fizeram.

Diário de um comprador…(rs)

Você sabe como ser um negociador poderoso?

Inflexão de voz

Há poder ou falta de como você fala.

Você pode fazer uma afirmação que soe como uma pergunta ou uma pergunta que soa como uma afirmação simplesmente pela inflexão em sua voz.

Para soar mais poderosamente, aplique um tom mais profundo à sua voz ao enfatizar palavras de maior importância. Isto é especialmente verdadeiro quando se está negociando.

Um tom mais profundo, é o meu melhor preço, transmite mais convicção à sua declaração.

Posicionamento

Seja sua proximidade física com os outros ou a proximidade de suas palavras, o que acontece com suas palavras afeta sua percepção.

Portanto, esteja atento quando você fala.

Se você fala depois que alguém fez uma proposta empolgante, suas palavras podem ser recebidas com menos entusiasmo.

O mesmo se aplica à sua proximidade física com os outros. Se você está fisicamente perto de alguém com poder, suas palavras terão um peso maior simplesmente por causa dessa proximidade.

Outros irão assumir que há uma sensação de poder concedida a você pela pessoa poderosa no ambiente.

Ao negociar, considere a ordem de suas ofertas e seu alinhamento com pessoas de poder.

Você também pode fazer uma oferta anterior parecer melhor, desclassificando aquela que a segue – nesse caso, sua mensagem afirma que a trajetória das ofertas a seguir se tornará progressivamente pior.

Manipulação

Um negociador pode ganhar poder momentâneo por meio de manipulação (para esse propósito, a palavra manipulação é neutra – não é boa nem ruim).

Pode-se usá-lo para alimentar os desejos do outro negociador, embelezando o item que ele procura de você.

Ao fazer isso, você aumenta seu senso de adquiri-lo.

Para embelezar um item, destaque como o outro negociador se sentirá e / ou aparecerá para os outros depois que ele for adquirido.

Tome nota de sua linguagem corporal como você faz seu somatório.

Se ele entrar em um estado sonhador enquanto sorri e fica com os olhos sonhadores, ele também está imaginando a grande sensação que experimentará quando adquirir sua oferta – você conseguiu!

Continue por esse caminho e extraia tudo o que ele estiver disposto a renunciar para adquirir a oferta.

Tenha cuidado para não transformar embelezamento em mentira. Isso pode voltar para te assombrar.

Você esta sempre negociando

Na situação com o gerente, mencionada no começo deste artigo, outras pessoas cobraram seu preço.

Ocorreu quando os subordinados e seus colegas combinaram forças – informaram à gerência sênior que não trabalhariam mais com ele.

Um a um começaram a buscar novas oportunidades!

O gerente não percebeu que estava negociando com essas pessoas durante seu mandato na empresa.

Ele usou seu poder de forma imprudente.

Em pouco tempo mais da metade não foi demitido, simplesmente começaram a pedir demissão (improvável, mas é uma história real)

E agora o poder deles estava vindo contra ele – a alta administração o demitiu.

Adoro observar pessoas com poder.

Para ser específico, observo como eles o usam, a quem eles o estendem e como são alterados por ele.

Dizem que o poder não muda você – isso amplifica quem você realmente é

A essa altura, tenha sempre em mente que o modo como você trata as pessoas afeta sua percepção sobre você.

Assim, se eles perceberem você como um ogro, eles estarão menos inclinados a ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

Portanto, use as fontes de poder como parceiros em suas negociações – elas aumentarão a percepção de você ser uma pessoa poderosa.

Isso levará a resultados de negociação mais poderosos … e tudo ficará bem com o mundo.

Lembre-se Comprador, você está sempre negociando!

Sempre!

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