Quem nunca ouviu a celebre frase “… Compras demora muito…”

Nós compradores dificilmente em nossas carreiras deixamos de ouvir isso ao menos uma vez.

Para muito nas empresas, comprar é uma coisa muito simples.

Alguém tem algo a vender, o comprador entra em contato, pergunta o preço, se houver outra empresa que vende a mesma coisa entra em contato compara os preços e pronto!

Está comprado e agora é só aguardar a entrega!

Tipo um supermercado…

“É tão simples, porque compras demora tanto?”

Comprar exige uma visão mais completa e estratégica do negócio.

Uma coisa que deve ser sempre lembrada é que o Comprador sempre faz a melhor compra que qualquer outro da empresa.

Essa frase que “compras demora muito” é facilmente explicada de um outro ponto de vista.

Para começar que Comprador nunca se deparou com uma solicitação onde nem o solicitante sabe realmente o que quer!

Informações incompletas, falta de quantidades, prazo de entrega…

O primeiro passo para “compras demorar”

Certamente quem solicitou ou acredita nessa frase, pensou na complexidade de se comprar algo para uma empresa.

Você meu amigo Comprador, profissional que é, já deve estar imaginando o que eu quero dizer.

Primeiro como fazer a melhor compra.

Quem são os fornecedores? Já estão na carteira de contatos?

Não estão, então como encontra-los?

Qual a complexidade da compra?

O Comprador busca nos fornecedores a melhor opção para a empresa. Seja ela pela qualidade, prazo de entrega ou valor cobrado.

Veja que a falta de informações no inicio da solicitação atrasa todo o processo de Compras.

O fato de uma solicitação ser malfeita pode levar a uma compra errada, entrega fora do prazo além de um gasto desnecessário para a empresa.

E temos é claro o retrabalho de ter de comprar o correto depois do erro!

Mas não para aqui.

Indo mais além, comprar exige uma estratégia.

Não é ir ao supermercado e pegar algo em uma prateleira.

Se a solicitação indica o prazo de entrega e esse prazo é muito curto, os fornecedores precisam de prazos maiores para entregar ou mesmo a falta do produto no mercado exigem um outro tipo de análise.

Se não temos tempo, como fazer a melhor compra e atender a solicitação?

Veja a complexidade da compra. Passou de uma simples compra para uma estratégia de compra.

Quem tem o melhor prazo? Quem tem o melhor prazo e preço?

E não vamos esquecer… quem solicitou demorou para emitir a necessidade?

Porém alguns vão dizer ainda que “Compras demora”

Então vamos mais adiante no assunto.

Comprar é fazer uma análise financeira da aquisição, já que toda empresa tem um limite de recursos financeiros para usar.

Como não comprometer o fluxo de caixa?

Comprar e ter as melhores opções de pagamento para a empresa gerando uma sinergia entre pagamentos e recebimentos da empresa.

Vai muito além de um fornecedor oferecer um produto e alguém entregar uma conta para ser paga.

Uma compra sem ser feita essa análise pode comprometer toda a saúde financeira de uma empresa.

E claro, falta falar no mais importante: negociar!

Todo Comprador sabe que negociar é uma arte! Assim como ser comprador!

Negociar leva tempo.

Quem é comprador sabe que algumas estratégias levam muito tempo, como negociar pessoalmente, fazer o vendedor esperar, analisar os poderes de cada um na mesa de negociação.

A negociação pode ser ganha-ganha? Está sendo levada para o ganha-perde? Como evitar os prejuízos em uma negociação desse tipo?

Muitas vezes o vendedor por si só não tem o poder de avançar na negociação sendo necessário mais pessoas para que se chegue a um acordo.

Não é “Compras que demora”

Existem diversas variáveis que devem ser consideradas.

O Comprador passa por isso todos os dias e acreditem ele é o melhor profissional para comprar algo para sua empresa.

Então Comprador, se houver a celebre frase mais uma vez envie esse artigo para a pessoa.

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