Benchmarking Compras

4Ps do Marketing x Estratégia de Compras – O Terceiro P: PRAÇA

Nos dois artigos anteriores mostrei o quanto é importante para o COMPRADOR estar antenado com a ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO da sua própria EMPRESA como também

Compras

Táticas de negociação para usar por e-mail, telefone e cara a cara

Sempre que você interage com alguém – seja por e-mail, telefone ou pessoalmente – eles tendem a se lembrar de duas coisas sobre o seu

Compras

Você sabe como ser um negociador poderoso?

Ele era pomposo, gritava com os outros ao mesmo tempo em que os menosprezava e não gostava – a maioria de seus associados o detestava!

Compras

Compras estratégicas em empresas de médio e pequeno porte

Quem aqui acompanhou o 2° Forum de inteligência e compras estratégicas do Brasil pode ver esta aula da Patricia Palazzo sobre compras estratégicas em empresas

Compliance Compras

Você sabe qual o melhor índice de correção monetária para o seu contrato?

Corrigir um contrato monetariamente consiste em ajustá-lo a inflação com base em um determinado período de tempo para compensar perdas econômicas. Exemplo: Camila firmou um

Benchmarking Compras

4Ps do Marketing x Estratégia de Compras – O Segundo P: PREÇO

QUER PAGAR QUANTO??? Esse famoso jargão do anúncio da TV reflete bem o segundo P dos 4Ps do Marketing: PREÇO. No post anterior falamos sobre

Compras Negociação

24 horas: O Comprador Jack Bauer

O comprador eficaz como o personagem Jack Bauer. O que acontece para a solicitação seja atendida? Em apenas um dia, Jack Bauer consegue salvar os

Compras Inteligência em Compras

Compras demora muito? Entenda.

Quem nunca ouviu a celebre frase “… Compras demora muito…” Nós compradores dificilmente em nossas carreiras deixamos de ouvir isso ao menos uma vez. Para

Compras Projetos

Como o gerenciamento de projetos enfrenta a complexidade da cadeia de suprimentos.

Cadeias de suprimentos continuam a aumentar em complexidade. Eu observei isso em ao gerenciar diversos projetos em organizações nos últimos anos, incluindo a cadeia de

Compras Negociação

Ei comprador! Você conhece o BATNA?

BATNA é um acrônimo para Melhor alternativa a um acordo negociado.No entanto, deve ficar claro desde o início que a BATNA não é a chamada