Compras

Dicas para fazer a diferença negociando brindes

Qual a importância do comprador de brindes? É apenas pedir desconto? Brindes são importantes? Essas são várias perguntas que nos fazem no longo do nosso

Compras Inteligência em Compras

Inteligência Competitiva: da Guerra Fria ao processo de Compras

Assim como existe a inteligência para vendas e marketing, temos a Inteligência em Compras (IC). Todas foram derivadas da inteligência competitiva, surgida com o fim

Compras Negociação

A Influência e o Poder do Comprador

Quando você negocia, entende o poder hereditário da influência? Você sabe como ganhar, exibir e utilizar influência em suas negociações? Influência pode ser um aliado

Compras

Processo de Compras em 8 passos

Você pode não acreditar, mas em uma pesquisa que fiz com mais de 500 Compradores, mais da metade das etapas abaixo nem existem nos processos

Benchmarking Compras

4Ps do Marketing x Estratégia de Compras – O Quarto P: PROMOÇÃO

Chegamos enfim no P de PROMOÇÃO, tão importante quanto aos anteriores. Pois uma vez definido o PRODUTO, o PREÇO e a PRAÇA para VENDA, são

Compras

Dicas para negociar por videoconferência

O Zoom, o Skype e outras ferramentas de videoconferência substituíram as reuniões pessoais durante a pandemia do COVID-19. Veja como se adaptar às possíveis armadilhas

Compras

Principais Indicadores de Desempenho em Compras

Indicadores de desempenho, essenciais para detalhar a evolução dos esforços desse setor em direção a metas pré-estabelecidas, os KPIs de compras são ferramentas que permitem

Compras

Meteoro de Compras! Entrevista para Cavaleiros do Zodíaco!

Casos que nós compradores já passamos em nossas carreiras. E como não começar esse primeiro artigo contando um caso de um comprador desempregado naquela busca

Benchmarking Compras

4Ps do Marketing x Estratégia de Compras – O Terceiro P: PRAÇA

Nos dois artigos anteriores mostrei o quanto é importante para o COMPRADOR estar antenado com a ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO da sua própria EMPRESA como também

Compras

Táticas de negociação para usar por e-mail, telefone e cara a cara

Sempre que você interage com alguém – seja por e-mail, telefone ou pessoalmente – eles tendem a se lembrar de duas coisas sobre o seu