Artigos do autor
Requisição de Compra vs Pedido de Compra – Qual é a Diferença?
Requisições de compra é um documento usado quando um funcionário precisa fazer uma compra ou uma solicitação de pedido em nome da empresa. É um
COMPRADOR: Como gerenciar vários projetos de uma só vez?
Mãos para cima se você estiver gerenciando vários projetos? Sim, eu pensei assim! Um tempo atrás na minha carreira eu tive o luxo de gerenciar
A Influência e o Poder do Comprador
Quando você negocia, entende o poder hereditário da influência? Você sabe como ganhar, exibir e utilizar influência em suas negociações? Influência pode ser um aliado
Processo de Compras em 8 passos
Você pode não acreditar, mas em uma pesquisa que fiz com mais de 500 Compradores, mais da metade das etapas abaixo nem existem nos processos
Dicas para negociar por videoconferência
O Zoom, o Skype e outras ferramentas de videoconferência substituíram as reuniões pessoais durante a pandemia do COVID-19. Veja como se adaptar às possíveis armadilhas
Meteoro de Compras! Entrevista para Cavaleiros do Zodíaco!
Casos que nós compradores já passamos em nossas carreiras. E como não começar esse primeiro artigo contando um caso de um comprador desempregado naquela busca
Táticas de negociação para usar por e-mail, telefone e cara a cara
Sempre que você interage com alguém – seja por e-mail, telefone ou pessoalmente – eles tendem a se lembrar de duas coisas sobre o seu
Você sabe como ser um negociador poderoso?
Ele era pomposo, gritava com os outros ao mesmo tempo em que os menosprezava e não gostava – a maioria de seus associados o detestava!
24 horas: O Comprador Jack Bauer
O comprador eficaz como o personagem Jack Bauer. O que acontece para a solicitação seja atendida? Em apenas um dia, Jack Bauer consegue salvar os
Compras demora muito? Entenda.
Quem nunca ouviu a celebre frase “… Compras demora muito…” Nós compradores dificilmente em nossas carreiras deixamos de ouvir isso ao menos uma vez. Para