Artigos do autor
Coneta na Resenha do filme FOME DE PODER (THE FOUNDER)
O filme “Fome de Poder” apresenta a história de Ray Kroc que amargava uma carreira de dificuldades até que encontrou os irmãos Mac e Dick
Conecta na resenha de Filme: Ponte dos espiões (2015)
O filme de Steven Spielberg é baseado em uma negociação para trocar um espião soviético capturado por dois prisioneiros americanos durante a Cortina de Ferro
Conecta na Resenha com Indicação de Filme: Moneyball O HOMEM QUE MUDOU O JOGO (2011)
Moneyball é a saga em busca do segredo do sucesso do Oakland Athletics sob seu comando. Numa narrativa repleta de personagens fascinantes e questionamentos inteligentes,
Poder na Negociação: Como os Negociadores Projetam Poder na Mesa de Negociação
Entendendo as fontes de poder em uma negociação. Potência na Negociação – Três Principais Fontes. Um BATNA forte Sua melhor alternativa a um acordo negociado,
Você é um Comprador Senna?
Temos a lembrança de 25 anos sem o herói das manhãs dos domingos, AYRTON SENNA! Sou da época, não sou tão velho, que era tradição
Resenha para negociadores: 13 Dias que abalaram o mundo!
O filme narra os bastidores das negociações durante a crise dos mísseis de Cuba em 1962, que colocou o mundo à beira da terceira guerra
Requisição de Compra vs Pedido de Compra – Qual é a Diferença?
Requisições de compra é um documento usado quando um funcionário precisa fazer uma compra ou uma solicitação de pedido em nome da empresa. É um
COMPRADOR: Como gerenciar vários projetos de uma só vez?
Mãos para cima se você estiver gerenciando vários projetos? Sim, eu pensei assim! Um tempo atrás na minha carreira eu tive o luxo de gerenciar
A Influência e o Poder do Comprador
Quando você negocia, entende o poder hereditário da influência? Você sabe como ganhar, exibir e utilizar influência em suas negociações? Influência pode ser um aliado
Processo de Compras em 8 passos
Você pode não acreditar, mas em uma pesquisa que fiz com mais de 500 Compradores, mais da metade das etapas abaixo nem existem nos processos